在中国进行的中美贸易谈判首回合开始时，美国派了所谓鹰派的人物任谈判成员，权力亦被渲染成在财长之上，我知道之后写了一篇文章，话中国将会是赢家，当时很多人不相信，到了第二回合，刘鹤副总理以万理赴戎机的心态报聘华盛顿，那些所谓鹰派的人被调离谈判队伍，最终中美双方宣布不打贸易战，我话中国是赢家，有很多人问我点解，当中有人睇过时事评论员林和立的文章，认为美国是大赢家，中国是被迫签城下之盟，如果中国不遵守，美国是可以随时制裁中国。
　　其实，如果美国可以随时制裁中国，根本不用谈判，我也是睇过那篇文章才说中国是赢家，现在双方没有公布结果，任何一方说自己是赢家都只是阿Q，但阿Q还阿Q，中国人一定会话中国是赢家，美国人当然会话美国是赢家，但中国人话美国是大赢家，我的确有点不明白。

　　我话中国是赢家是有根据，特郎普唔知点解派出所谓鹰派参与谈判，总统可能不知道，鹰派其实是话唔到事的人，他只不过转述特朗普的意思，当鹰派人物被换走，表示特朗普要降低谈判条件，所以，无论结果是什麽，在其他人来说，美国已经输了这场谈判。

　　我记得多年前我被派去倾一份合约，同事对我提出了警告，与我谈判的对手出名硬淨，寸步不让，我当然多谢他们的好意，其实是他们怕了对手，才给我一个机会。

　　在谈判开始的时候，我表示自己是一个相当软弱的人，只有五分钱的事权，不能够满足他太多要求，对手听到之后出现不悦之色，他叫我们公司派一个话得事的人来倾；否则，是没有结果。我话不必，因为他根本话唔到事，只不过转术他老闆的意思，而那些事我们早已知道，他硬淨只不过是话唔到事，他更加不悦。我加强压力话佢减几多，我加几多，如果他五分钱唔减，我五分钱唔加，我知道他早已夸下海口，可以令到我们签下他们要求的合约。

　　但我的五分钱策略令到谈判毫无进展，当双方交着状态时，对方撤换谈判的人，我加大让步幅度，合约倾妥，结果是对方稍为有利，如果没有所谓鹰派，可以说是我们输了；有了那些所谓鹰派，外界的人来看我们是赢了。很多人在谈判的时候害怕对方是鹰派，其实有什麽好惊，鹰派其实是话唔到事的人，他们只不过是传述员而已。

　　汤文亮 纪惠集团行政总裁

　　专栏隔周三刊登