中国医疗改革多年，随着多个政策的持续落地实施、带量采购的全面开展，加上疫情蔓延影响了线下问诊，令药企不得不对传统医药营销模式进行数字化革新，以提升营运效率，加强降本增效和盈利能力。事实上，医生、患者在疫情的倒逼下，已日益养成了线上问诊、应诊、开处方、购药，以至进行慢病管理等的习惯。

　　根据市场研究，数字化医疗市场正处于行业黄金发展的初期。经过了前期的多年营运模式探索和经验积累后，不少已具明显优势的数字医疗平台如互联网医院、互联网药店正持续从横向或緃向深化扩展其业务模式。亦即是说，综合型的数字化医疗平台正走向专科化，而垂直型的数字医疗平台则走向专科多元化及患者为中心的发展。

　　中国大陆的蛋壳研究院于今年上半年调研了近10 家医药数字化营销相关企业，结合其研究内容，发表了《医药数字化营销服务行业创新报告》，试图从行业背景、产业分析、问题与挑战、未来趋势、典型案例等维度全面解析医药数字化营销行业。当中，值得关注的是传统医药营销痛点与数字化医药营销的挑战及机遇。

　　在疫情持续发展的当下，数字化医疗平台的发展正不断加强，传统大型药企已在数字营销中大量投入资源，无论是自建或通过第三方平台的形式均见高速增长。而在数字化医疗服务的细分赛道上，基本也是按医药大品类的方向发展，肿瘤医疗平台、代谢病医疗平台等属于慢病管理领域的均是市场参与者的最大焦点。

　　当中，港股多家上市数字化医疗公司的业务模式及持续发展引起了蛋壳研究院的关注，包括半新股麦迪卫康(2159)和医脉通(2192)。

　　相对来说，麦迪卫康是属于垂直型的数字化医疗服务平台，专注于向市场提供心脑血管疾病综合医疗营销解决方案。目前，麦迪卫康已是中国最大的心脑血管疾病综合医疗营销解决方案市场提供商。由于心脑血管疾病、代谢疾病作为患病人口最多的两大慢病领域，麦迪卫康所面对的全生命周期的慢病健康管理市场空间潜力巨大。

　　诚然，中国医药的带量采购等行业政策、企业降本增效需求、疫情、医疗市场下沉等多个因素，驱动了近年医药数字化营销服务行业的高速发展。但中国医药数字化营销服务行业仍处于较早期的发展阶段，积累资料和利用数字化工具是药企现阶段需求，针对医生的存量资源营销依然是主流。同时，未来线下医药代表仍然会长期大量存在，在线线下营销结合是主流趋势，而未来以患者为中心的数字化营销方式会加快发展。

　　麦迪卫康的现有业务建基于线下营销，经过深耕多年后，已拥有丰富的专科医生存量资源。未来，通过原有营销模式的在线平移，将有望加速其在线线下营销平台的融合，并透过医生的患者引入，扩大及拓展其以患者为中心的慢病管理平台。

　　截止2021年6月30日，麦迪卫康的医加医疗平台累计注册医生用户达26,629人，患者用户人数达47,614人，分别同比增长690.2%及391.0%。截止同日，患者累计在线咨询数为44,534次，较去年同比增长577%；活跃患者人数由截至2020年6月30日的3,194人增加至截至2021年6月30日的6,918人。

　　基于互联网+慢病管理如今已是患者在院外进行治疗的一个很好的补充手段，这一市场及需求还有着极大的开发潜力。一方面院外药房、院外就诊的趋势逐渐形成，另一方面患者的在互联网上问诊、购药的习惯也正在被各种互联网巨头以及专业第三方互联网医患平台大力培育。从药企的角度出发，一些头部的药企例如辉瑞、阿斯利康、恒瑞等也把患者管理作为数字化营销的重要手段之一。可以预见的是，以患者为中心的数字化营销方式在未来几年的时间会加速增长，越来越多的药企会选择这种方式作为传统营销方式的补充。

　　正因如此，麦迪卫康拥有了未来高速发展的核心竞争优势，其巨大投资价值有望于未来被持续释放。