新股推介 : 弥明生活百货(08473.HK)由网红经济诞生

　　一个年青人创业的励志故事 – 弥明生活百货(08473.HK)。

　　2009年美容社交媒体达人(KOL)袁弥明创办多品牌零售商弥明生活百货(08473.HK)，由逐件逐件在网上销售货品，到今天在香港经营9间零售店，并致力提供不含毒性或不存在可疑成份的优质护肤品、化妆品、食品及保健产品，坚守「从无害生活出发」的理念。

　　主席、执行董事兼行政总裁袁弥明在创办公司前，由娱乐圈艺人逐步转型成美容界专家，担任本港多份报章评价市场上美容及健康产品的专栏作家，其最受欢迎的社交媒体平台有超过750万流览次数。

　　其KOL身份可持续向市场渗透公司致力提供「无害」产品的理念，同时公司亦会利用这些网上媒体及社交网络平台发放短片，向平台上潜在顾客讲解产品、成份及功效，产生相辅相成的作用。公司的网上店、零售店、寄卖销售及台湾的分销商等，就成为产品销售变现的渠道。

　　而且，公司非常掌握顾客的需求，目前出售超过35个品牌逾300款产品，其中比较热卖的品牌包括Synergie Skin、Synergie Minerals、pHion、Mayella等都有着独家分销权，保障了公司于行业内的竞争优势，同时亦突显了这位美容达人兼创办人Erica的眼光。

　　这种KOL式的「新零售」业态，特点在于一旦与其网友形成高粘度，继而转化成高顾客忠诚度及相关消费力，企业的盈利能力就会得到展现。弥明生活百货(08473.HK)目前的登记会员人数超过8万人，九成收入来自这班自愿登记成为其会员的顾客，这种高度重複购买力，难怪令公司收入由2015年的4860万元增至2017年的逾1亿元，主要因为店内每平方平的平均销售额由178.1元升至453.9元，毛利率由55%升至61.1%。同期，溢利由2015年728万元升至1760万元，但2017年跌至960万元，主因安排上市的开支所致。

　　公司的财务健康，没有银行负债，因此，集资并不是用来还债或给股东套现。以招股价0.245元计，集资淨额约3820万元，其中35.5%用于扩大零售网络、28.8%购买一个仓库以支付部分款项，其馀支持公司营运及扩展等。